Chiffrage
Calculer le déboursé sec et le prix de vente d'un ouvrage
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Chiffrer un ouvrage au feeling, en se basant sur ce qu'on a facturé la dernière fois, finit toujours par éroder la marge sans qu'on sache pourquoi. Le déboursé sec est la méthode qui évite ça : décomposer le coût réel avant de fixer un prix.
Étape 1 : décomposer le coût direct
Le déboursé sec d'un ouvrage est la somme de quatre postes de coût direct : la main d'œuvre nécessaire, les matériaux consommés, le matériel utilisé (location, amortissement d'usage), et la sous-traitance éventuelle sur cet ouvrage précis.
- Main d'œuvre : temps estimé × coût horaire chargé
- Matériaux : quantité × prix d'achat
- Matériel : coût de location ou d'usure pour la durée du poste
- Sous-traitance : montant du devis du sous-traitant, s'il y en a un sur ce poste
Étape 2 : appliquer un coefficient, pas une marge au doigt mouillé
Le prix de vente HT s'obtient en multipliant le déboursé sec par un coefficient. Ce coefficient doit couvrir les frais généraux de l'entreprise (véhicule, assurances, comptabilité, temps administratif) et dégager la marge visée, pas seulement « arrondir au-dessus » du coût direct.
Un coefficient de 1,3 par exemple signifie que le prix de vente est 30 % au-dessus du déboursé sec. Si ce coefficient ne couvre pas les frais généraux réels de l'entreprise, chaque ouvrage vendu à ce prix érode la rentabilité, même si le chantier semble rentable poste par poste.
Étape 3 : construire une bibliothèque de prix réutilisable
Recalculer le déboursé sec à chaque devis, pour chaque ouvrage récurrent du métier, est une perte de temps et une source d'incohérence entre deux devis pour le même type de travaux. Une bibliothèque de prix (un ouvrage, ses quatre coûts et son coefficient, réutilisable d'un devis à l'autre) permet de chiffrer plus vite sans perdre en rigueur.
Un point d'attention : les prix d'une bibliothèque générique, trouvés sur internet ou partagés par un autre artisan, ne reflètent ni votre région, ni vos fournisseurs, ni vos coûts de main d'œuvre réels. Une bibliothèque construite à partir de vos propres prix reste la seule fiable pour vous.